V nasledujúcom článku si povieme ako písať text, ktorý bude relevantný pre používateľov. Text inzerátu by mal byť relevantný k vyhľadávaciemu dotazu používateľa, ku kľúčovému slovu, na ktoré sa zobrazuje a k cieľovej stránke, na ktorej smeruje. Zároveň by mal byť pre užívateľov výrazný, pretože ak nebude, nikto si ho ani nevšimne a potom už je jedno, čo sa v ňom píše a kam odkazuje. Reklamný text by mal byť ako nejaký zdvihák na auto, ktorý zdvihne vašu reklamu do výšin.
Ako získať pozornosť užívateľa?
Opomenieme teraz trochu samotný obsah a presvedčivosť inzerátu a pozrieme sa na možnosti, ako zaujať používateľov hneď v prvej chvíli.
Kľúčové slovo v reklamnom texte – ak používateľ vidí slová alebo celú frázu, ktorú vyhľadával v inzeráte, podvedome rýchlejšie zareaguje. Automaticky uverí tomu, že reklama je napísaná priamo pre neho. Jednotlivé (dôležité) slová, ktoré sa zhodujú so slovami v dotaze používateľa je dobré zvýrazniť. Inzerát sa tým stane výraznejší a rýchlejšie zapamätateľný.
Čísla – akékoľvek čísla, okrem toho, že v sebe zvyčajne nesú aj silný argument sú same o sebe výrazné a priťahujú pozornosť.
Rozšírenie reklamy – plochu reklamy je možné rozšíriť o ďalšie prvky, tzv. rozšírenia.
Čo by v texte nemalo chýbať?
Informácie – vlastnosti a benefity produktu, predávané značky, špecifický text, ktorý bude napísaný čo najviac na mieru konkrétnej ponuke, ktorú inzerujete. Takéto informácie majú účinok ako zdvihák na auto. Zodvihnú váš text do výšin.
Predajné argumenty – prečo by si produkt mali kúpiť práve od vás. Ponúkate dopravu zadarmo, predĺženú záruku, odborný servis, rýchle doručenie, zľavu? Využite svoj jedinečný predajný argument.
Call-to-Action – vyzvite používateľa k akcii, napovedzte mu čo má urobiť. Registrujte sa, kúpte, vyberte si, príďte ochutnať, navštívte, objednajte si, vyskúšajte …
Odlíšenie od konkurencie – ponúknite viac a skontrolujte si, že nepoužívate rovnaký text alebo slabšií argument.
Venujte premýšľaniu o predajných argumentoch a výhodách pred konkurenciou dostatok času. Spíšte si všetky, ktoré vás napadnú. Budú sa vám hodiť neskôr pre testovanie textov.